Avec une activité qui se situe à près de 85% sur les paris hippiques, le PMU risque de souffrir pendant l’UEFA EURO 2016™, les joueurs privilégiant les paris sportifs pendant cette période. Mais le fait que la compétition se déroule à domicile change un peu la donne et devrait permettre à l’opérateur, Partenaire Majeur de l’Equipe de France, de limiter les pertes, grâce notamment à un dispositif d’animation important dans les points de vente.

Quels sont les objectifs poursuivis avec cet Euro 2016 ?

C’est une période où l’on souffre sur le pari hippique, qui représente 85% de notre activité, car les turfistes ont tendance à se détourner des courses pour suivre le football. Lors de la Coupe du Monde 2014, on a accusé une perte globale de 3% de notre chiffre d’affaires pendant la compétition. On sait que, là encore, on ne comblera pas le manque à gagner mais on va essayer de le limiter au maximum. Et nous sommes confiants pour y parvenir.

Pour quelles raisons ?

Tout d’abord, n’oublions pas que nous sommes partenaires de l’équipe de France de football. Une bonne image des Bleus est donc très importante pour nous, par répercussion. Et même si les Tricolores ont été secoués par quelques affaires internes, globalement leur popularité est meilleure qu’en 2014. Ensuite, le fait que l’UEFA EURO 2016™ se déroule en France est un atout pour nous. Les amateurs de football se réunissent plus facilement dans les bars pour suivre les rencontres, les touristes également, et c’est donc dans nos points de vente que nous tenterons de conserver nos turfistes et de faire découvrir le pari hippique aux non-initiés.

Quel est votre dispositif spécifique pour y parvenir ?

Pendant toute la durée de l’Euro, nos 13 000 bars PMU en France deviennent « Bars des Bleus », afin d’encourager les supporters des Tricolores de s’y réunir pour les soutenir, notamment pendant les matchs. Nous y proposerons des animations hippiques, avec d’anciens joueurs de l’équipe de France (Stéphane Guivarc’h, Manuel Amoros, Jérôme Rothen) qui seront accompagnés de spécialistes hippiques pour parler des deux sports. Nous constituerons une grande « Tirelire des Bleus » avec 10 millions d’euros à gagner à partir des huitièmes de finale, montant que nous gonflerons à 15 millions d’euros si les Bleus atteignent la finale. Et pour les parieurs en ligne qui auront pronostiqué le score exact d’une rencontre de l’équipe de France, leur compte sera crédité de 10€ pour chaque but marqué par les Bleus. Mais notre dispositif ne s’arrête pas là, il s’est fait à 360° avec un film publicitaire, une forte présence auprès des Bleus, qu’on a accueillis à Vincennes, des paris sportifs spéciaux sur internet, une forte mobilisation sur les réseaux sociaux…

Et votre partenariat avec RMC, en quoi consiste-t-il ?

Il s’inscrit dans le cadre de notre offre « Quinté + des Bleus ». A chaque rencontre de l’équipe de France, nous invitons nos joueurs à sélectionner et classer les cinq meilleurs Bleus. Le lendemain, dans l’émission « Luis Attaque » sur RMC, présentée par Luis Fernandez, les experts de la chaine radio révèleront le classement et des dotations seront attribuées aux joueurs, selon qu’ils aient trouvé la sélection dans l’ordre ou le désordre. Il pourra s’agir d’offres de paris, de maillots ou encore de bons d’achat dans la boutique de l’équipe de France. Le « Quinté + des Bleus » sera accessible sur notre site internet mais aussi directement dans nos bars, avec des bornes dédiées dans plus de 400 points de vente en France.