A terre, les skippers échangent souvent leur ciré pour un attaché-case. Quand ils ne sont pas sur l’eau, les marins professionnels recherchent des budgets pour financer ou boucler leurs projets sportifs ou la participation à une transat. Ce ne sera plus le cas de Violette Dorange. La jeune navigatrice a confié son dossier Vendée-Globe à Olarge, la toute nouvelle structure créée par Oconnection : une régie commerciale chargée de vendre les projets sportifs des athlètes individuels aux marques. La direction commerciale de ce nouveau pôle de l’agence a été confiée à Marion Malinosky. Outre Violette Dorange, cinq autres six marins ont déjà rejoint la nouvelle enseigne : Armel Tripon, Conrad Colman, Alexia Barrier, Benjamin Ferre et William Mathelin. Tous ont des projets en Imoca, excepté le dernier en Classe 40.
« Nous avons été frappés par le nombre de skippers qui recherchaient des budgets après le dernier Vendée-Globe, explique Arnaud Baudry d’Asson, président de Oconnection. Nous avons également constaté qu’il n’y avait pas d’acteur fort dans notre univers domaine dans le monde de la voile ou de l’outdoor. Notre ambition est de devenir un référent dans ce domaine ». C’est en s’appuyant sur l’expérience et le savoir-faire de Liliane Fretté, dont l’agence de relation presse a rejoint Oconnection en 2019, que Olarge a été créée. La nouvelle structure compte attirer une dizaine de skippers, ou sportifs. « Cela n’est pas gênant car tous les projets sont différents, toutes les histoires aussi, » précise le dirigeant qui parie justement sur cette mutualisation et dynamique de groupe.
Les compétitions également
« Beaucoup de marques s’intéressent à la voile, mais n’en possède pas les codes, et finalement n’y vont pas, assure Arnaud Baudry d’Asson. Nous, nous possédons tous les chiffres, études et outils pour les rassurer et les convaincre. Un atout que n’ont pas les petites structures sur le marché ». Olarge entend ainsi mettre en place un discours pédagogique et vulgarisateur. « Sans oublier une estimation de retour sur investissement, indique le patron d’Oconnection qui estime aussi que de « ne pas être de l’Ouest » pourrait être un atout différenciant. « Certaines entreprises peuvent aussi être rassurées de parler à une agence de communication et non un agent, » affirme Arnaud Baudry d’Asson.
« Nous pourrons sortir des données afin de comparer la voile avec d’autres disciplines sportives, continue-t-il. Nous arrivons sur un territoire d’activité où les autres agences ne sont pas ». C’est la multitude de projets gérés qui permettra de rendre cette opération rentable. D’ailleurs, Olarge ne va se se concentrer sur la régie commerciale d’athlètes et skippers. La structure compte également s’intéresser aux événements et ayant-droits. Ainsi, la régie va notamment s’occuper du programme marketing de la classe des Ocean Fifty, le nouveau nom des multi 50, ces trimarans de 50 pieds, et de son circuit de courses, le Pro Sailing Tour.
Bruno Fraioli
©SportBusiness.Club Novembre 2021