Peu familier, voire étranger au sponsoring, Jules débarque dans le sport par la grande porte. La marque française de prêt-à-porter s’est associée avec A.S.O. pour habiller l’organisation du Tour de France, ainsi que les classiques du cyclisme. Une collaboration qui coïncide parfaitement avec le nouveau positionnement de la Marque. 

Jules est en pleine mue. En plein renouvellement, la marque n’abandonne évidemment pas le secteur du prêt à porter, en revanche, elle revoit sa copie en profondeur pour répondre à de nouveaux enjeux stratégiques et abattre de nouveaux atouts.

C’est justement pour accompagner cette transformation chronophage que Jules a jugé utile de collaborer avec le Tour de France jusqu’en 2024. « Notre marque s’est repositionnée sur l’homme, qui est notre client final, et depuis nous cherchons à épouser les centres d’intérêts de nos cibles.

À ce sujet, nous avons déjà actionné un certain nombre de partenariats dans la musique ainsi que les jeux vidéo, et finalement le sport est apparu assez naturellement », explique Benoit Latron, Directeur Marketing de la marque, avant d’ajouter : « Et puis, il se trouve que le sport est un outil parfait, car il
véhicule des valeurs dont nous sommes proches, et nous permet de communiquer de façon positive ».

Le sport dans le viseur, mais comment appuyer sur la gâchette et sur quelle cible ? 2019, premier tir de sommation, la marque attachée à l’imaginaire du vélo s’associe à A.S.O. pour vendre des produits sous licence. « Le vélo a une forte charge émotionnelle, il nous semblait donc pertinent de lancer des produits de prêt-à-porter non techniques sous licence à l’occasion des 100 ans du maillot jaune.

Nous avons pris plaisir à travailler avec A.S.O., c’est un test qui a très bien fonctionné, à tel point que l’organisation nous a contacté l’an passé pour nous proposer une place de fournisseur officiel. Après réflexion, nous avons décidé de nous associer à cet évènement pour son caractère populaire et les ondes positives qui peuvent accompagner notre marque.

Aussi, nous sommes totalement alignés avec les initiatives écoresponsables engagées par les organisateurs. Tout comme eux, nous revoyons en profondeur la façon dont nous faisons notre métier, et tentons de minimiser au mieux notre impact sur l’environnement. Notre prise de conscience est avancée, l’idée est de créer un nouveau modèle, et je pense que notre projet a touché A.S.O. », enchérit le Directeur Marketing.

Ce partenariat officialisé, le groupe aura ainsi la charge de fournir les tenues de l’ensemble de l’organisation du Tour de France, ainsi que de l’ensemble des courses cyclistes assurées par A.S.O. « L’organisation va sélectionner des produits dans notre collection écoresponsable Men In Progress, et utilisera ces tenues pour les deux premières années de notre contrat. L’idée est de faire valoir la durabilité des produits, c’est un de nos engagements », précise Benoit Latron.

Accompagner le virage écoresponsable

Fort de ce partenariat majuscule, Jules devrait bénéficier d’une belle exposition estivale. La marque fera toutefois l’impasse sur la caravane publicitaire, au moins pour la première année. Un choix justifié par Benoît Latron : « Je ne suis pas sûr que nous soyons légitimes pour être sur la caravane, l’idée est plutôt de montrer notre conscience verte au travers de la fourniture de vêtements écoresponsables… Ceci dit, notre marque sera bien présente autour du Tour, 200 de nos magasins se trouvent à proximité du tracé, ils pourront donc faire vivre la passion facilement ».

En d’autres termes, toutes les équipes seront mobilisées pour surfer sur la dynamique festive du Tour de France, et faire rayonner la marque sous un nouveau jour. « On veut vraiment miser sur le côté émotionnel du Tour, en insistant sur toute la symbolique du vélo, son accessibilité et sa dimension mobilité. Cela va nous permettre d’accompagner notre philosophie RSE ».

En parallèle, et en fil rouge, il s’agira pour les équipes de Benoit Latron, de capitaliser au mieux sur la notoriété du Tour pour faire valoir la transition écologique revendiquée par la marque. Tout l’enjeu est ici : faire connaître la nouvelle philosophie de Jules, incarnée en partie par sa gamme Men in Progress.

« Notre marque est déjà connue et reconnue, nous sommes numéro 1 en notoriété spontanée, par contre, nous voulons apporter un élan à notre changement de modèle. Avec cette collaboration, nous voulons promouvoir notre changement de modèle, incarné par notre signature Men in Progress.

Le Tour de France est un accélérateur de transformation, nous avons déjà 30 % de notre gamme qui est écoresponsable, un jean 100 % recyclé, et bientôt une usine en France qui produira nos jeans ! Il faut le faire savoir, et le Tour y participera ! », s’enthousiasme le Directeur Marketing.

En outre, ce partenariat pourrait bien devenir un instrument de cohésion interne intéressant. Particulièrement bien accueilli par les 800 collaborateurs présents lors de la dernière convention nationale du groupe, l’association à toutes les vertus pour s’inscrire dans un registre fédérateur.