Si l’ouverture à la vente de la billetterie grand public des Jeux de Paris 2024 ne débutera pas avant une petite années, début 2023, la commercialisation des offres d’hospitalité doit, elle, débuter dès l’automne prochain, à partir de septembre 2022. On Location, l’agence américaine qui a acheté pour trois éditions des Jeux* l’exclusivité mondiale de ce programme marketing auprès du Comité international olympique (CIO), promet des “expériences incroyables”. « Nous allons vendre bien plus qu’un simple ticket, affirme Paul Caine, le CEO d’On Location. Nous nous installons sur du long terme et nous allons mettre en place des offres d’hospitalité mémorables ».

Sans entrer dans les détails, la structure, dont l’équipe française est déjà installée dans les locaux du siège de Paris 2024, indique construire des packages tout compris pour les Jeux français. Ces offres comprendront des billets pour l’accès aux compétitions, mais également le transport, la restauration et l’hébergement. Du classique pour ce type de propositions destinées aux entreprises. On Location souhaite aussi inclure d’autres occupations, notamment autour de la culture. « Nous voulons apporter une véritable expérience car ce qui compte, c’est de fournir une émotion, assure le dirigeant. Et à Paris, cette expérience va au-delà du sport ».

Des ambassadeurs

Sans que cela soit dit, On Location pourrait ainsi mettre sur pied des séjours parisiens comprenant également, par exemple, la visite de la Tour-Eiffel, un concert à Montmartre et une soirée en bateau mouche… sur le parcours de la cérémonie d’ouverture qui se déroulera sur la Seine. Le tout pourrait être agrémenté de rencontres avec des personnalités. Là aussi, rien ne filtre sur les noms de ces potentiels ambassadeurs. « Même si l’on peut s’inspirer de ce qui a déjà été fait sur d’autres éditions des Jeux, vous pouvez regarder ce que l’on réalise avec les autres droits que nous gérons, » indique Paul Caine dont le portefeuille comprend aussi du golf, de la Nascar et le Superbowl, notamment.

On Location devra tout de même trouver la bonne recette afin de rentabiliser le chèque d’un milliard et demi de dollars que l’agence aurait signé au CIO pour acquérir ces droits marketing d’hospitalité pour les trois Jeux à venir. Un montant que Paul Caine n’a pas voulu confirmer. Les tarifs des futures offres, dont le catalogue se finalise, seront donc certainement beaucoup plus élevés que ceux pratiqués lors des dernières olympiades. Pour Paris 2024 et Milano-Cortina 2026 l’agence vise clairement une clientèle d’entreprises étrangères plutôt que locales. Quant au jackpot, il pourrait être réalisé dans six ans à Los Angeles.

Bruno Fraioli
© SportBusiness.Club Mars 2022

Source : Sport Business Club