« Notre objectif est de proposer des tarifs défiant toute concurrence aux annonceurs pour leur permettre d’équiper un maximum de joueurs » (G. Sarfati, act for sport)

Combien de marques partenaires avez-vous ? Combien de disciplines touchez-vous ?  

Nous avons déployé notre premier programme en 2019 avec Unibet dans le football. Puis BigMat est arrivé dans le handball quelques semaines après, avant de signer avec Land Rover dans le rugby, Groupama dans le cyclisme, Butagaz pour du handball et enfin Bouygues Telecom en multisport. Au total nous comptons aujourd’hui sept clients qui soutiennent six disciplines sportives.

BigMat est un projet européen depuis déjà deux saisons et, en 2022, concentre ses efforts à 100 % sur le football avec plus de 500 clubs soutenus. Notre vocation est de rendre le sport amateur le plus accessible possible à un maximum d’annonceurs.

Rappelez-nous votre modèle économique ?  

Nous offrons une solution de mise en relation entre marques et sportifs amateurs. Nous ne fonctionnons pas en tant qu’agence, mais en tant que solution technologique, avec une offre clef en main pour les annonceurs pour faciliter la vie de leurs équipes marketing.

Notre proposition commerciale ne se cantonne pas au logo sur un maillot, mais permet d’animer une communauté via le digital. Elle offre de la visibilité sur trois assets : site web, équipements sportifs et activations social media. Elle est aussi très attractive car elle constitue une véritable opération RSE, sans pour autant sacrifier la visibilité de la marque. Nous avons aussi acquis une expertise en publicité digitale : nous savons calibrer une campagne numérique pour toucher les bonnes personnes au sein des clubs. 

Nous avons voulu créer un modèle sain où tout est transparent pour l’annonceur, en ce sens nous facturons trois budgets principaux : les équipements sur lesquels nous réalisons une marge, la gestion de projet qui représente le temps homme passé à déployer et la médiatisation qui nous permet de recruter les clubs candidats.

Vous proposez également l’offre Grinta. A qui s’adresse-t-elle ? 

Dans chaque programme, nous fédérons un écosystème de partenaires qui apportent de la valeur à l’opération, aussi bien aux clubs sélectionnés qu’à l’annonceur. Cela a été le cas avec Assoconnect, Be sport ou la Fondation du Sport Français via son dispositif « Soutiens ton Club ». Grinta et act for sport étant deux entités de la société La Centrale du Sport SAS, il est d’autant plus simple d’ajouter de la valeur aux programmes en amenant Grinta sur un plateau à tous les clubs sponsorisés.

Mise en place en moins d’une minute, Grinta propose une solution de boutique en ligne pour les clubs amateurs qui fait gagner un temps précieux aux bénévoles, et génère de nouveaux revenus merchandising pour les clubs. Avec un service clients 100 % dédié aux licenciés, un délai de livraison moyen de sept jours pour tous les produits personnalisés, et une simplicité d’utilisation, Grinta a déjà séduit plus de 2 000 clubs utilisateurs, en France et en Belgique.

Quelles sont vos relations avec les équipementiers ?   

Nous travaillons surtout avec les distributeurs, car les équipementiers vendent rarement en direct au niveau du BtoB. Nous pouvons obtenir des tarifs attractifs par les volumes traités. Les distributeurs ont ensuite tout à y gagner, car ils peuvent tenter de proposer au club d’équiper d’autres équipes en dehors du soutien opéré par notre intermédiaire. Notre objectif est de proposer des tarifs défiant toute concurrence aux annonceurs pour leur permettre d’équiper un maximum de joueurs. 

Comment est évalué le retour sur investissement au niveau amateur ? 

Nous regardons le nombre de candidatures qualifiées de clubs en réponse à un projet, le reach obtenu via les réseaux sociaux, et potentiellement les retombées presse. Nous demeurons un outil de communication et d’image, plutôt un média avec du storytelling qu’un canal d’acquisition. Mais, l’indicateur que nous aimons retenir, c’est le fait que nos clients reviennent systématiquement. Unibet en est ainsi à sa quatrième saison avec un nombre de clubs qui augmente chaque année, ils ont en effet démarré à 100 clubs sur leur première saison et vont en soutenir 300 dans cette quatrième saison de l’opération #AuCoeurDuFootball.

Source : News Tank Sport