Maillot Jaune, la marque du Tour de France

Le Maillot Jaune est désormais à la portée de tous... dans les magasins de sport et de vélo. Après un test dans une quinzaine de points de ventes en 2021, le Tour de France a lancé cette année sa marque : Maillot Jaune. Celle-ci encadre une gamme de produits techniques haut de gamme pour les pratiquants amateurs, mais éclairés, de cyclisme. Une collection textile a ainsi été lancée par Santini, l'équipementier du Tour de France et fabricant du Maillot Jaune, le vrai. D'autres produits vont arriver. C'est la première fois qu'Amaury Sport Organisation (ASO), propriétaire du Tour, lance une marque.

« Avec “Maillot Jaune” nous souhaitons parler à la communauté de pratiquants passionnés, ceux qui font l'Etape du Tour, explique Jean-Baptiste Jous, Directeur des partenariats cyclisme chez ASO. Ce public est très exigent et il ne trouvait pas forcément les produits techniques qu'il cherchait ». Maillot Jaune intervient ainsi un peu comme un label de qualité. Outre du textile, la marque va se décliner sur d'autres produits, comme un pneu développé par Continental, partenaire du Tour, un casque avec Lazer, qui appartient à Shimano, partenaire aussi du Tour, ou une selle avec Selle Italia, en licence.

100 points vente en 2023

Dans un premier temps, la marque va développer sa présence en France, Belgique francophone et Pays-Bas, des territoires de cyclisme. Elle doit aussi s'implanter au gré des escapades du Tour à l'étranger : au Danemark cette année, au Pays Basque espagnol qui accueillera le Grand Départ en 2023. A ce jour, une soixantaine de magasins possède déjà un corner Maillot Jaune. L'objectif est d'arriver à une centaine en mai 2023. « Lors de nos premiers tests, nous avons regardé les attentes de ce public en terme de produits, d'investissement ou de circuits de distribution, indique Jean-Baptiste Jous. Nous nous sommes tournés vers des indépendants, des magasins de vélo spécialisés ».

Là encore, les partenaires du Tour ont été sollicités, comme Giant, présent avec Liv sur le Tour Femmes, ou même Leclerc, sponsor du maillot à pois où les produits Maillot Jaune sont distribués par l'enseigne Leclerc Sport. « L'objectif premier n'est pas de développer des recettes, mais de répondre à l'attente d'un public, et d'offrir de nouveaux territoires à nos partenaires, ou la possibilité d'animation de leurs réseaux, comme pour Leclerc, » affirme Jean-Baptiste Jous. Le maillot jaune, le vrai, lui, ne sera pas distribué sous la marque. « Ces passionnés ont trop de respect pour lui, » confie le responsable.

Bruno Fraioli, à Carcassonne
© SportBusiness.Club Juillet 2022