« Le Web3 répond à des enjeux d’innovation, de business, de conquête de nouveaux publics, il s’agit plus généralement de transférer progressivement nos activités digitales habituelles (Web2) vers ce nouveau monde (le Web3). Nous voulions prendre de l’avance plutôt qu’être à la traîne », déclare François Pesenti, directeur exécutif du Rugby Club Toulonnais (Top 14), à News Tank, le 24/10/2022.

François Pesenti interviendra lors du workshop « Web3 : Quels enjeux et usages pour le sport ? » organisé par Sporsora, en partenariat avec Doors3 (agence Web3), au Tremplin (Paris, XVI^e), le mardi 08/11/2022. Émilie Montané, directrice de la stratégie et du développement du groupe l'Équipe, Karen Jouve et Guillaume Moret-Bailly, co-fondateurs de Doors3, prendront également part à ces échanges.

« Nous allons développer une stratégie multi-produit. Le RCT va lancer des NFTs très faciles d’accès pour permettre aux fans de s’acculturer à ce monde. Ces actifs vont nous permettre de créer une communauté blockchain RCT. Nous allons aussi proposer des NFT ”collection”, beaucoup plus rares. Ils permettront d’acquérir de façon numérique et unique des objets identitaires faisant référence à l’histoire ou à la culture du club », explique le dirigeant toulonnais.

« Il y aura aussi des NFTs événementiels, comme à l’occasion du lancement de notre ”Hall of Fame”, le premier dans l’histoire du sport français. Dans le cadre de cette opération, nous lancerons des NFTs dédiés aux premiers joueurs qui entreront dans ce “Hall of Fame” . En dernier lieu, des NFTs feront office de ”pass” pour intégrer notre métavers, qui proposera de nouveaux services », ajoute François Pesenti qui répond aux questions de News Tank.

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« Fidéliser nos fans, proposer de nouveaux services et conquérir de nouveaux publics » (F. Pesenti, RCT) 

Pourquoi le Rugby Club Toulonnais a-t-il développé une stratégie sur Web3 ?

“Nous avons identifié le Web3 comme un axe d’innovation prioritaire dès mon arrivée dans le club (en décembre 2021). Grâce au digital, nous voulons élargir notre fanbase et les services fournis à nos fans. Notre stratégie digitale est basée sur trois axes :

• le déploiement de contenus et la diffusion de vidéos,
• la mise en place de nouveaux services pour nos fans et nos partenaires,
• le déploiement du Web3.

Comment êtes-vous accompagnés sur ces sujets ?

Sur la méthode, nous avons été accompagnés par Doors3. Nous avons contribué au lancement de leur activité de conseil puisque nous sommes, je crois, leur premier client. Et nous en sommes très satisfaits. 

Quelles sont les premières opérations que vous avez menées en matière de Web3 ? 

Nos opérations s’articulent autour du déploiement d’une offre de NFTs et du basculement progressif dans le métavers. En effet, nous avons acquis un land dans Sandbox, une plateforme leader dans les métavers. Nous allons y mener des activités à partir de 2023. 

Sur les NFTs, nous avions dans un premier temps signé un préaccord avec Socios.com. Nous n’avons finalement pas poursuivi cette collaboration car les conditions proposées ne nous convenaient pas. Nous sommes désormais dans la phase finale d’un appel d’offres pour désigner un partenaire global qui va nous accompagner sur le déploiement de toute une gamme de NFTs. 

Sur quelles catégories de NFTs souhaitez-vous vous positionner ? 

Les NFTs couvrent plusieurs catégories d’actifs qui soutiennent des logiques et des objectifs différents. En ce qui concerne les assets vidéo (extraits de match), ils ne sont exploités que par la Ligue Nationale de Rugby qui est détentrice des droits et qui vient d’attribuer ce lot à LegendaryPlays, nouveau partenaire licensing de NFTs vidéos du Top 14 et de la Pro D2. De la même manière, n’avons pas la main sur les cartes NFTs, puisque ce lot, englobant également la totalité des clubs français vient d’être attribué par la LNR à Bamg Sports (OVAL3).

Nous allons de notre côté développer d’autres types de NFTs. Nous venons de mettre en place toute une gamme de produits répondant à des objectifs, mais surtout à des expériences différentes. 

Cet accord officialisé par la LNR est-il pénalisant pour vous ?

Non, cela n’impacte pas du tout notre stratégie. Je fais partie du Comité d’innovation de la LNR qui a traité ces sujets. On est dans une complémentarité totale. Le Web3 ouvre un ensemble très vaste de marchés. Il est logique que des actifs soient mobilisés par la Ligue puisque qu’ils concernent des droits détenus par l’instance ou parce que les ligues peuvent globaliser des offres plus efficaces et attractives pour le public.

Cela n’empêche pas les clubs de récupérer la part de la valeur commerciale qu’ils ont réellement générée. Par exemple, un club sera rémunéré au prorata des cartes NFTs à l’effigie des joueurs portant son maillot vendues sur le marché. Nous ne sommes donc pas du tout perdants à ce niveau-là. Il est logique de mettre dans un pot commun les cartes NFTs : pour créer de la gamification autour de celles-ci, il faut pouvoir s’appuyer sur une assiette importante. Les chances de succès seront bien plus grandes si une seule plateforme regroupe la totalité des joueurs professionnels français. Il faut aussi penser à nos fans, nous devons leur simplifier la vie.

Quand allez-vous lancer votre premier drop de NFTs ?

Les premières initiatives sont lancées au dernier trimestre 2022.

Je précise que nos partenaires font partie de notre stratégie de déploiement NFT et métavers et se verront proposer différentes opportunités en la matière. 

Quel profil de personne visez-vous au travers de ces opérations ? Les fans du RCT ou des crypto investisseurs ?

Les deux. Il y aura évidemment un intérêt pour les fans du RCT et du rugby de manière générale.  

Mais l’idée est d’aller plus loin. Nous voulons conquérir de nouveaux publics, ceux qui évoluent dans cet écosystème de la blockchain et du métavers. Nous voulons leur permettre de rencontrer notre club, de se l’approprier et d’en devenir des membres au travers des pratiques, des services et des produits qui leur sont déjà familiers et donc susceptibles de les intéresser. 

En résumé, cette stratégie soutient d’une part un enjeu de fidélisation de nos fans et de proposition de nouveaux services en les entrainant dans une sorte de web plus élaboré, et d’autre part, un enjeu de conquête de nouveaux publics qui n’est, pour le moment, pas forcément touché par le rugby et le RCT.  

En plus de l’accompagnement de Doors3, avez-vous recruté des profils spécialisés en interne ?

La personne responsable de la stratégie CRM du RCT va gérer le déploiement de la stratégie Web3 et sa coordination. Il sera une interface à la fois technique et marketing pour nos partenaires. 

Mais plus globalement, ces sujets nécessitent beaucoup d’engagement de la part du club et en mobiliseront toutes les équipes. Il ne suffit pas de lancer des offres et de développer des partenariats, il faut surtout les nourrir et les animer. Quand on ouvre un métavers, il faut imaginer des opérations marketing, générer du fan engagement et gamifier l’expérience afin que nos fans puissent avoir envie de consommer ces services, mais surtout d’y revenir. Il y a un enjeu permanent d’animation de notre communauté.

Source : News Tank Sport