« Analyse de l’offre produits de la boutique officielle des clubs avec trois critères :

• Nombre total de produits : indicateur de la volonté/capacité du club de maximiser la couverture produits et potentiellement la couverture des cibles et des circuits de distribution.

• Branding : répartition de l’offre entre produits ”single” porteurs des actifs du club seulement et produits «dual » porteurs de la marque de l’équipementier ou d’autres en cas de collaboration. Cet indicateur permet d’évaluer le degré d’avancement du club dans sa stratégie de marque et son indépendance vis-à-vis de son équipementier.

• Cibles : répartition de l’offre entre les différentes cibles homme/femme/enfant (y compris bébé)/non spécifique. Cet indicateur permet de voir la stratégie du club vis-à-vis de différentes cibles démographiques."

Licensing For Growth, le 09/11/2022

Ligue 1 Uber Eats 2022-23 : répartition de l’offre merchandising par public cible

• « L’offre enfant est importante quantitativement mais une analyse plus détaillée fait ressortir des gaps dans la couverture produits, offre jeux et jouets faible alors que c’est la 2ème catégorie de l’industrie de la licence derrière le textile. Les actifs ”kids” telles que les mascottes sont peu utilisés et il n’y a quasiment pas de storytelling spécifique, sauf à Brest avec Zef et son logo spécifique.
• Les ”séniors”, quasi-absents, représentent pourtant une cible quantitativement importante, avec un certain pouvoir d’achat, sont beaucoup moins sollicités par des univers concurrents tels que l’entertainment ou la mode à la différence des 18-35 ans, mais qui requièrent un storytelling et des actifs spécifiques. »

Nombre de produits commercialisés : trois groupes de clubs bien identifiés

• « On distingue
  • deux clubs très matures : le PSG et l’OL ;
  • deux clubs avancés, au-dessus de la moyenne, l’OM et Montpellier ;
  • et 16 clubs sous la moyenne, dont six à moins de 100 produits.
• Une offre courte et peu évolutive sur une saison limite la capacité d’engager et d’intéresser les fans sur la durée et donc d’en convertir le plus grand nombre en acheteurs. »

Offre single vs dual : le FC Lorient champion de l’offre 100 % dédiée au club

• « En moyenne, 53 % de l’offre produits est en dual branding (produits du club en duo avec une autre marque, essentiellement des produits de l’équipementier) ce qui dénote une volonté et une capacité des clubs à vouloir mettre en avant leur marque.
• Lorient est le champion du single branding avec 85 % de l’offre à sa marque, tandis que l’OL en est le champion en valeur absolue avec plus de 400 produits.
• À noter : l’effet ”Fanatics”, spécialiste mondial de l’e-commerce de produits sport, qui gère la boutique officielle du PSG et de Toulouse et pousse davantage les produits dual, notamment le textile technique dont les prix sont plus élevés. Le dual représente 69 % de l’offre au PSG et 76 % à Toulouse mais pèse encore plus en % du chiffre d’affaires. »