Publié le 27 avril 2016

Détenteurs de droits - épisode 2/6 : quels KPI pour développer les revenus ?

Détenteurs de droits, découvrez les critères d'évaluation utilisés pour piloter sa stratégie marketing et développer les revenus. 

Dans les stratégies marketing des détenteurs de droits, le développement des revenus est un de leurs six objectifs principaux. Par ailleurs, il existe plusieurs moyens de développer le revenus des détenteurs de droits et auprès de plusieurs cibles. Pour évaluer ces cibles, les détenteurs de droits disposent de plusieurs critères comme : 

 

 

Grand public

  • Fan engagement (recrutement CRM)

  • Nombres d'abonnements

  • Revenus issus du merchandising

  • Vente de licences

Partenaires

  • Espace publicité / régie engagée

  • Hospitalités

  • Sponsoring (droits, visibilité, activation, relations publiques, échanges...)

Médias

  • Montant des droits

  • Valorisation médias et équivalent média

Il existe encore d'autres cibles telles que les impliqués (dirigeants, clubs, ligues, sportifs) et les institutionnels (mouvement sportif, fédérations internationales, pouvoirs publics). Retrouvez les autres critères d'évaluation dans l'ouvrage SPORSORA "Quels critères d'évaluation pour piloter sa stratégie de marketing sportif". 

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