[Étude de cas des agences et prestataires] KANTAR MEDIA MÈNE UNE ÉTUDE DE PROSPECTION POUR UN AYANT-DROIT DU SECTEUR DU SKI

Retour sur une étude de cas tirée de la 3ème édition du Guide des agences et prestataires

Conseil stratégique / Audits et études

Kantar Media accompagne les détenteurs de droits dans leur prospection de nouveaux sponsors en lien avec leurs cibles. Exemple de la cible « Ski » en lien avec le secteur de l’Horlogerie. Dans le cadre de cette étude, Kantar Media a proposé à un ayant droit présent dans le secteur du ski de répondre aux problématiques suivantes : • Identifier des marques d’horlogerie en affinité avec sa cible d’adeptes de compétitions de ski et qui auraient intérêt à devenir sponsors de compétitions organisées par cet ayant droit, • Montrer à ces prospects que cette cible manifeste une appétence particulière pour le segment de l’horlogerie. Kantar Media a réalisé une étude basée sur l’enquête TGI, incluant : • Une analyse des adeptes de compétitions de Ski – « les captifs Ski » – à but d’identifier les points forts de cette cible en termes sociodémographiques, de consommation sur le secteur de l’horlogerie (taux de possession et d’achat, quantité de montres possédées, sommes dépensées, etc.) • L’identification de marques d’horlogerie privilégiées par cette cible de « Captifs Ski » et qui auraient intérêt à sponsoriser les compétitions de cet ayant droit.

RÉSULTATS DE L’OPÉRATION

Cette étude permettra à un ayant droit présent dans le ski de disposer d’un portefeuille de prospects et d’arguments de nature à montrer à ces sponsors potentiels l’intérêt de communiquer auprès de cette cible captifs Ski. Elle peut être réalisée auprès de 19 captifs Sport (ski, football, natation, etc.) et 25 captifs « Événements sportifs » (Roland Garros, Tour de France, Formule 1, TOP 14, etc.).

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