![[News Tank Sport] FDJ : « Les mécaniques de jeux concours ont élargi nos communautés digitales »](/media/k2/items/cache/aace0500343fbcc9cd86fffcfce70dd3_XL.jpg)
« Comme nous avons activé notre partenariat très tôt, notamment sur le digital, nous avons rapidement pu observer des retombées positives. L’engouement autour du match est énorme, et avoir la possibilité d’offrir des places à stimuler notre audience. D’une part, ces mécaniques de jeux concours ont fortement élargir nos communautés digitales », déclare Karl Lorenzon, responsable marketing de la marque ParionSport de l’opérateur français de paris sportifs La Française des Jeux, à News Tank le 24/01/2020.
ParionSport est le premier opérateur européen de betting à être devenu partenaire officiel et exclusif de la National Basketball Association pour les paris sportifs en France (accord du 13/11/2018). FDJ a étendu son partenariat avec l’entreprise américaine pour devenir partenaire du NBA Paris Game 2020 présenté par beIN Sports, la rencontre de saison régulière de NBA organisée à l’AccorHotels Arena (20 300 places, Paris XIIe, le 24/01/2019) le 06/11/2019.
« Nos activations numériques nous ont permis de gagner en légitimité auprès du public NBA. Nous avons réussi à tisser des liens avec les différentes franchises NBA via Twitter, Instagram et Facebook. Ainsi nous apparaissons désormais comme l’opérateur de betting le plus légitime à parler de NBA sur les réseaux sociaux », indique Karl Lorenzon qui répond aux questions de News Tank.
"Nous sommes devenus partenaire du NBA Paris Game en novembre 2019, et nous avons tout de suite activé le partenariat. Nous avons tout d’abord fait gagner des places pour la rencontre à nos parieurs via des opérations promotionnelles sur notre site et notre application ParionSport en ligne.
Juste avant Noël, nous avons fait une opération sur les réseaux sociaux pour faire gagner des places sur notre compte Twitter ParionSport. Nous avons prolongé ce type de dispositif par la suite, notamment cette semaine (à l’occasion du match) en offrant la possibilité à nos fans sur Twitter de remporter les dernières places pour vendredi. C’est une opération qui rencontre beaucoup de succès, tant la demande de billets est forte (la rencontre se joue à guichets fermés).
Votre dispositif est-il uniquement centré sur Paris ?
Non, nous avons également mobilisé nos points de vente. Nous avons lancé en janvier 2020 une campagne nationale sur l’ensemble de nos 27 000 points de vente ParionsSport. Cette campagne est portée par notre ambassadrice NBA Mary Patrux (présentatrice TV de l'émission NBA Extra sur beIN Sports). La campagne met en avant le match lui-même, mais aussi la profondeur de notre offre Basket en point de vente. Notre maillage national de points de vente nous permet ainsi d’avoir une visibilité très forte sur tout le territoire français.
En interne, nous avons également fait une activation à l’attention des collaborateurs le 21/01/2020, avec une journée dédiée à la NBA qui s’est déroulée au siège de FDJ à Boulogne-Billancourt (Hauts-de-Seine). À cette occasion, les collaborateurs ont notamment eu la chance de rencontrer un ancien joueur de la NBA (Ronny Turiaf), accompagné du trophée Lary O’Brien. Nos collaborateurs ont pu prendre part à plusieurs initiations au basket ainsi qu'à des concours pour remporter une place pour la rencontre.
Comment Parions Sport va animer l'AccorHotels Arena ?
L’essentiel du dispositif est déployé cette semaine, dans deux lieux parisiens, les 23 et 24/01/2020. Le premier lieu est la NBA House, la fan zone que la NBA a installé à la Halle des Blancs Manteaux (Paris, IVe), dans laquelle ParionSport est présent. Nous y faisons gagner plusieurs récompenses dont les deux dernières places mises en jeu.
Le second lieu est évidemment l’AccorHotels Arena avec une présence aux abords de l’enceinte pour capter un maximum de public. Une animation itinérante permet d’offrir différents cadeaux aux participants.
Nous sommes également présents dans les coursives de la salle, où nous proposerons aux personnes majeures des concours de dribbles qui permettront à l’heureux gagnant de prendre part à un concours de shoot depuis le milieu de terrain pour tenter de remporter 100 000 euros (à la fin du troisième quart temps).
NBA Paris Games 2020 : la NBA House, un lieu d’expérience interactive pour les fans
• « La NBA House est un lieu d’expérience interactive gratuit pour les fans qui se tiendra à la Halle des Blancs Manteaux (Paris, IVe) du 23 au 26/01/2019.
• La NBA House offrira diverses activités autour du basketball, et mettra en avant l’expérience de la NBA. Le lieu proposera un demi-terrain de basket où les fans pourront s’affronter dans une série de skills challenge et autres matchs. Les fans pourront aussi profiter de la présence de Muggsy Bogues et Dell Curry (légendes des Charlotte Hornets), de Kareem Abdul-Jabba (légende des Milwaukee Bucks), des mascottes, des équipes de dunks, et bien plus encore.
• La NBA House proposera une série d’activités interactives et personnalisées pour les fans, avec notamment des cadeaux à gagner, des animations sur le terrain de basket et des matches tout au long de l’événement. Les visiteurs auront également la possibilité de faire leurs achats au NBA Store présent sur place qui proposera une gamme de produits officiels NBA ». NBA Europe, le 24/01/2019.
En termes de paris, qu'avez-vous observé depuis votre partenariat avec la Ligue américaine ?
D’un point de vue business, ce partenariat avec la NBA nous ravit. Depuis que nous sommes partenaires, la croissance sur nos mises NBA est supérieure à celle du marché. C’est évidemment très positif pour nous.
Le match à Paris a-t-il influencé votre décision de nouer un partenariat avec la NBA ? Qu'attendait la NBA de la FDJ ?
Non, nous n’avons pas directement mobilisé nos partenaires football pour étendre notre plan d’activation. Nous avons concentré nos forces sur ce partenariat avec la NBA. L’actualité de cette semaine n’est pas forcément très riche en termes de football. Par ailleurs, toutes ces activations autour du match sont principalement localisées à Paris, alors que nos partenariats avec les clubs sont plutôt délocalisées en province (FC Nantes, AS Monaco, Olympique de Marseille et Olympique Lyonnais).