EXTRAIT DU MAG : « Le fait que nous ayons déployé GRINTA en pleine crise sanitaire, et que nous ayons malgré tout obtenu des signaux forts en termes d'adoption, a permis de renforcer la confiance auprès de nos investisseurs."

Sport Stratégies : Vous venez de réaliser une importante levée de fonds. Comment s’est-elle faite et comment expliquez-vous que vous ayez pu lever autant d’argent dans un contexte économique si difficile ?

Mickael Bardes : Le contexte économique a eu un impact évident sur l’activité des clubs, donc sur le lancement de Grinta. En revanche, Grinta apparaît comme une solution pour ces clubs, à un moment où ils vont avoir besoin de solutions pour accélérer la reprise de leurs activités et capitaliser sur de nouveaux moyens de développement.

Le fait que nous ayons déployé Grinta en pleine crise sanitaire, et que nous ayons malgré tout obtenu des signaux forts en termes d’adoption, a permis de renforcer la confiance auprès de nos investisseurs. Par ailleurs, le développement de notre solution Act For Sport (l’autre solution gérée par la société SAS La Centrale du Sport, Ndlr.) qui a multiplié par 2 son activité en 2020, a également apporté de la solidité à notre projet et nos ambitions.

S.S : Qui sont les financeurs ?

M.B : Nous avons retenu l’attention de fonds d’investissement comme Région Sud Investissement et Inspiring Sport Capital, mais également d’entrepreneurs et dirigeants de l’industrie du sport et des technologies. C’est ce qui est le plus excitant dans cette étape de financement.

Au-delà de l’aspect purement financier, nous pouvons compter sur les conseils d’experts de cette industrie des articles de sport, comme Philippe Massonnat, ex General Manager Nike Football pour la région Central Eastern Europe, ou Guillaume de Monplanet, ex CEO adidas France, qui rejoint notre Comité de conseil. Daniel Beutler, qui a dirigé la startup à fort succès Captain Train, devenue Trainline, ou des dirigeants de l’industrie du sport comme Christophe Chenut, Lucien Boyer ou Olivier Letang font également partie des personnes qui ont rejoint ce tour de table.

Chaque club a la possibilité d’ouvrir de façon autonome sa propre boutique en ligne. « Alimentée et enrichie par un large catalogue « produits », notre solution permet à chaque association de catalyser tous les achats qu’un licencié pourrait réaliser pour mener à bien sa pratique en club. Le club devient alors le plus local et solidaire des magasins d’articles de sport, pour l’ensemble de sa communauté : athlètes, bénévoles, supporters… »

S.S : À quoi vont servir ces fonds ?

M.B : Recruter ! Il y a 3 enjeux prioritaires qui vont suivre cette étape de financement et qui seront le fruit du talent de nos équipes : 1 Accélérer le développement du produit et de nouvelles fonctionnalités qui améliorent l’expérience utilisateur, 2 Faire de Grinta une référence en termes de services client proposés aux membres de ces clubs, 3 Accélérer le développement de nouvelles connexions avec les marques de l’industrie afin de proposer un catalogue exclusif pour chaque club et sa communauté.

S.S : Les associations sportives ont-elles la place qu’elles méritent dans l’Industrie des articles de sport, selon vous ? Que faut-il faire ?

M.B : Avec 1 million de clubs en Europe qui créent la pratique pour 250 millions de sportifs, les clubs sont le principal produit dopant de ce marché de
la consommation d’articles de sport. En les replaçant au cœur de cette industrie, nous souhaitons justement redonner aux clubs une place qu’ils mé-ritent dans ce marché.

Avec Grinta, les marques vont jouer un rôle essentiel dans le financement de la pratique, tout en maximisant leur stratégie omnicanale, et en renforçant leur connexion avec des communautés précises de sportifs. Toute la chaîne de valeur va en tirer profit.

S.S : La suite pour vous c’est quoi ?

M.B : Créer une merveilleuse équipe et un terrain de jeu propice au développement de chacun semble déjà être une belle suite pour les mois à venir. Nos objectifs sont élevés et nous savons que cela passe par la performance de notre équipe et le plaisir que chaque collaborateur peut avoir
à construire une entreprise dont les ambitions business sont aussi importantes que l’impact pour son écosystème. Si nous excellons à créer cette culture d’entreprise unique, nul doute que nous allons construire un modèle e-commerce innovant que tous les sportifs vont adorer !

Propos recueillis par Alain Jouve

Grinta, c’est quoi ? 

Grinta c’est une solution e-commerce entièrement dédiée aux associations sportives. « Que ce soit pour valoriser leur image et renforcer leur identité en local (notamment dans une volonté de séduire de nouveaux pratiquants), ou pour booster leur trésorerie, les clubs mettent en place une boutique pour
leurs licenciés, ce que nous pouvons définir comme la base du merchandising, explique Mickael Bardes. Cette démarche est complexe et chronophage pour des bénévoles dont la mission prioritaire n’est pas d’être commerçant d’équipements sportifs. Nous apportons aux associations sportives une solution e-commerce clé en main qui simplifie la mise en place de son merchandising. »