Bruin Capital obtient un rendement exceptionnel pour ses investisseurs

Charterhouse Capital Partners (CCP) a accepté de prendre une participation majoritaire dans Two Circles, l'opération devant être finalisée au premier trimestre 2024. L'entreprise continuera d'être dirigée par le PDG et cofondateur, Gareth Balch, aux côtés de l'équipe de direction actuelle, et l'équipe de Two Circles a réinvesti dans l'entreprise et augmenté sa participation. Bruin Capital se retire après avoir contribué à augmenter les revenus de Two Circles de 450 % pendant sa période d'investisseur majoritaire. 

Two Circles est une société internationale de marketing sportif basé sur les données, qui travaille en partenariat avec plus de 400 propriétés sportives. En gérant des milliards d'interactions de données sur les supporters pour le compte de ces clients, Two Circles dispose de plus d'informations sur le comportement et les désirs des supporters que n'importe quelle autre organisation. Ces informations sont utilisées pour influencer la prise de décision au niveau du conseil d'administration et générer des retours commerciaux transformationnels grâce à des services tels que la gestion des droits de sponsoring, la billetterie, l’organisation d'événements, les services de streaming, le e-commerce, la création de contenu et le conseil en stratégie.

Two Circles a des partenariats à long terme avec certaines des propriétés sportives les plus emblématiques du monde, y compris la NFL, le CIO, l’International Cricket Council, LA28, la F1, la Premier League, l'UEFA et la FIFA. Depuis sa création en 2011, 92 % des clients qui ont noué une relation avec Two Circles poursuivent leur partenariat avec l'entreprise.

Après l'investissement de Bruin en 2019, Two Circles a fait grandir son équipe de 400% pour atteindre plus de 600 employés, dont 75% ne venant pas initialement de l'industrie du sport, et a ouvert de nouveaux bureaux à Los Angeles, Paris et Melbourne - rejoignant les sites de Londres, Berne et New York - tout en conservant 96% de son équipe de direction et 89% de l'ensemble de son équipe. Two Circles a diversifié ses services au cours de cette période en faisant l'acquisition de l'agence de vente de sponsoring premium TRM, des spécialistes de la billetterie SportsInk, des spécialistes de la technologie Codeware et de l'agence de contenu créatif primée LiveWire Sport. 

Two Circles a également pu investir dans des joint venture avec le DP World Tour, Ryder Cup Europe, la FIBA et le England & Wales Cricket Board (ECB) afin d'accélérer la croissance commerciale de leurs propriétés.

Charterhouse, dont le siège est à Londres, est l'une des plus anciennes sociétés de private equity au monde, ayant investi plus de 12 milliards de livres sterling dans des actifs depuis 1994. 

Chris Warren, associé de Charterhouse, a déclaré :

"Chez Charterhouse, nous identifions les entreprises de services technologiques dotées d'une expertise très différenciée et nous soutenons leurs équipes de direction pour qu'elles deviennent des leaders mondiaux. Two Circles était une opportunité remarquable en raison de son orientation vers les données, de la résistance de ses bénéfices et de la croissance qu'elle a connue chaque année depuis sa création en 2011.

"Dans un paysage médiatique en pleine mutation, le sport a le potentiel de devenir plus populaire et plus précieux que jamais. Nous pensons que Two Circles est en train d'émerger comme le premier groupe sportif mondial natif numérique et qu'il mènera la prochaine ère pour l'industrie du sport afin d'aider ses clients à naviguer dans les changements à venir et à réaliser leur potentiel."

Le fondateur de Bruin, George Pyne, a commenté :

"Il s'agissait d'une collaboration exemplaire et d'un résultat formidable pour toutes les parties concernées. Nous ne pouvons qu'être ravis pour Gareth et l'équipe de Two Circles. La croissance, l'expansion mondiale et la diversification de l'entreprise au cours des quatre dernières années constituent un cours magistral de création de valeur. Si l'on ajoute à cela la pause dans l'industrie du sport avec le COVID, la performance est stupéfiante. Nous sommes fiers d'avoir joué un rôle significatif dans tout cela et d'avoir concrétisé une vision audacieuse pour nos investisseurs".

Gareth Balch, PDG et cofondateur de Two Circles, a ajouté :

"Nous sommes immensément reconnaissants à George Pyne et à l'équipe de Bruin. Ce sont des gens brillants et ils ont été des partenaires brillants.

L'intérêt de Charterhouse pour nos activités reflète l'engagement pris par nos clients d'adopter un avenir axé sur les fans et fondé sur la technologie. Nous continuerons à travailler avec nos clients pour exploiter les possibilités du digital et de la technologie afin d'accroître la valeur du sport tout en entretenant l'esprit et l'héritage qui attirent des centaines de millions de supporters et de joueurs vers les sports, les équipes et les compétitions qu'ils aiment. Ce partenariat avec Charterhouse permettra à Two Circles de faire cela dans plus d'endroits dans le monde et, surtout, d'identifier et d'investir ensemble dans les capacités dont le sport a besoin pour prospérer.

Je suis incroyablement fier de notre brillante équipe qui a réussi à établir ce partenariat avec Charterhouse. Notre objectif est de devenir la meilleure entreprise possible et nous voulons construire un avenir meilleur pour l'industrie du sport. Ce moment n'est qu'une affirmation de notre désir constant d'amélioration. Le sport est prêt pour un âge d'or et nous sommes impatients d'en faire partie".

Fondée en 2011, Two Circles a été élue quatre fois Agence de l'année pour l'industrie du sport (2014, 2017, 2020, 2022) et a récemment été nommée dans la liste des 100 du Sunday Times - classant les entreprises privées à la croissance la plus rapide du Royaume-Uni - pour la deuxième année consécutive. Two Circles gère également le programme "Diversity in Sports", une opportunité de mentorat de six mois conçue pour accélérer la croissance des talents sous-représentés dans l'industrie du sport.