![[News Tank Sport] Paris FC : « Des marques sont intéressées uniquement par la section féminine »](/media/k2/items/cache/331e3f942c23eda63bbfc98119bd7453_XL.jpg)
« Les marques qui nous ont rejoints récemment ou depuis plusieurs années savent très bien que la vie d’un club est faite d’aléas sportifs. Nos partenaires suivent les résultats. Mais ce qui est important, c’est la relation au quotidien, les activations qu’on peut mettre en place, la proximité avec les joueurs et les joueuses. Notre ambition est de s’installer durablement dans le monde professionnel. Comment ? En visant dans les toutes prochaines années la montée en Ligue 1 pour l’équipe première masculine, en retrouvant la Ligue des champions féminine pour les filles, et en devenant un club formateur de référence en Île de France et sur le territoire national. Nous souhaitons être l’autre club parisien, une alternative au Paris SG qui est dans une dimension tellement différente de la nôtre que ce n’est pas un sujet. Nous ne naviguons pas dans les mêmes eaux », ajoute-t-il.
Orange est devenu partenaire de l’équipe féminine du Paris FC pour trois saisons (2019-2022), comment êtes-vous parvenus à nouer cet accord ?
Est-ce que vous avez bénéficié de l’effet Coupe du monde féminine dans vos démarches auprès de vos prospects ?
Le Paris FC, quatrième de Domino’s Ligue 2 en 2018-19, est dernier après huit journées. Dans quelle mesure ce mauvais début de saison impacte-t-il votre travail ?
« La fin de saison 2018-19 a été euphorique puisqu’on a fini quatrième, joué un match de play-off à Charléty contre le RC Lens devant près de 16 000 spectateurs…tout ça pour un club avec un budget d’environ 12 M€. Le début de saison 2019-20 est certes plus compliqué mais l’ensemble des ressources du club redouble d’efforts avec de très bons espoirs pour la suite.
Le président Pierre Ferracci développe le projet du Paris FC sur des bases solides. Le club a inauguré début mai son nouveau centre d’entrainement basé à Orly : le groupe ADP centre d’entrainement Paris FC. Et donc, pour la première fois dans l’histoire du club, cet outil de travail performant permet à nos deux équipes premières (féminine et masculine), et à nos jeunes du centre de formation de travailler dans de très bonnes conditions. Notre centre de formation est agréé depuis 2018 et représente un autre atout pour le club puisque l’agrément va nous permettre de conserver nos jeunes dans un cadre juridique établi. J’en profite pour dire que nous sommes vraiment très fiers que le groupe ADP soit devenu partenaire du club en prenant le naming du centre. C’est le premier engagement d’ADP dans le sponsoring sportif, et c’est un engagement fort.
Pour revenir à votre question, les marques qui nous ont rejoints récemment ou depuis plusieurs années savent très bien que la vie d’un club est faite d’aléas sportifs. Nos partenaires suivent les résultats. Mais ce qui est important, c’est la relation au quotidien, les activations qu’on peut mettre en place, la proximité avec les joueurs et les joueuses.
Prenons l’exemple de Vinci, partenaire principal du Paris FC depuis 2015, avec qui nous avons mis en place deux activations partenariales qui sont complètement déconnectées des résultats sportifs. Nous venons d’organiser la quatrième édition de la Vinci Cup, tournoi international U15. Ce tournoi est devenu une référence mondiale chez les jeunes et bénéficie de retombées média excellentes. C’est l’un des grands succès de notre partenariat.
Autre activation majeure du partenariat, la mise en place d’un parrainage des jeunes du centre de formation par des salariés du groupe Vinci. L’objectif est de favoriser l’ouverture au monde de l’entreprise et la future insertion ou reconversion professionnelle de ces jeunes, âgés de 14 à 20 ans, et dont les niveaux scolaires s’étalent de la quatrième au BTS. Pour ces jeunes, c’est une formidable opportunité d’entretenir un lien fort avec le monde du travail, en complément de leur apprentissage sportif. »
En tant que club francilien, comment est-ce que vous pouvez vous démarquer par rapport à un club comme le Paris Saint-Germain d’une part et par rapport aux autres clubs de la région d’autre part ?
« Notre ambition est de s’installer durablement dans le monde professionnel. Comment ? En visant dans les toutes prochaines années la montée en Ligue 1 pour l’équipe première masculine, en retrouvant la la Ligue des champions féminine pour les filles, et en devenant un club formateur de référence en Ile de France et sur le territoire national. Nous souhaitons être l’autre club parisien, une alternative au PSG qui est dans une dimension tellement différente de la nôtre que ce n’est pas un sujet. Nous ne naviguons pas dans les mêmes eaux.
Par rapport aux autres clubs sportifs franciliens, nous avons créé et lancé sur le marché des offres BtoB hyper attractives d’un point de vue tarifaire. Une offre hospitalités à partir de 150 €HT par place et par match. Un business club à 10 000 € HT pour quatre personnes incluant 20 matches par saison à Charléty ainsi que la présence des entreprises membres à des événements exclusifs (photos officielles des équipes premières, soirée networking, tournoi des partenaires…).
L’offre tourisme d’affaires n’est pas en reste non plus puisque nous avons deux produits qui fonctionnent aussi très bien : le séminaire « MatchDay » permettant à une entreprise d’organiser une réunion de travail avant de vivre un match à Charléty dans des conditions privilégiées à 169€ HT par personne ; le séminaire « TeamBuilding » que nous proposons sur notre centre d’entrainement au prix individuel de 89€ HT et qui permet à une société de réunir ses collaborateurs, clients ou fournisseurs autour d’une activité ludique…le football ! »