![[Guide des Agences et des Prestataires] Licensing for growth développe le licensing du Tour de France](/media/k2/items/cache/d00a29dd85b2cb5422a2126e53c83a83_XL.jpg)
Conseil en Communication, Déploiement Opérationnel et Organisation d'événements / Licensing & Merchandising
Descriptif de l'opération
Dans un contexte de valorisation de la marque Tour de France au niveau mondial, ASO a souhaité intégrer le Licensing & Merchandising dans la réflexion. Il a fait appel à Licensing for Growth pour travailler avec la Business Unit Merchandising & Licensing sur un programme d’optimisation en collaboration avec les Directions Commerciale, Marketing et Juridique pour approbation par la Direction Générale. L’objectif du projet était de créer un plan d’accélération à 5 ans identifiant les opportunités, les objectifs de croissance significative, les stratégies et les moyens à mettre en place. Il était précédé d’un audit du business Licensing existant- actifs, data, KPI’s - puis de recommandations.
L’agence a ainsi réalisé l’audit du business Licensing existant (actifs, data, KPI’s), des études complémentaires et effectué des recommandations (étude Kantar multi- pays, nouveaux actifs, segmentation & storytelling). Par ailleurs, elle a défini un plan d’accélération à 5 ans détaillé (objectifs, stratégies, ressources). Enfin, elle a procédé à un accompagnement dans l’implémentation (kits de vente, sélection agence de design, prospection commerciale).
Résultats de l'opération
Des résultats positifs dès l’année 1. La dynamique de croissance accélérée est enclenchée. Les revenus 2019 (année 1 du plan) ont augmenté de 30 % vs 2018. L’appel d’offres sur la catégorie clé du textile a permis de recruter un nouveau Licencié avec un minimum garanti X2 par rapport au précédent. Le plan de croissance et la nouvelle charte graphique convainquent. Trois projets de développement de nouveaux actifs sont en cours pour élargir encore plus le périmètre de la marque en produits dérivés.