« Le tennis est un formidable terrain sur lequel nous pouvons faire bouger les lignes et avoir un impact positif sur la société et auprès des fans. Donner du sens à notre partenariat avec le tennis est essentiel pour nous. Nous avons ainsi monté les programmes “BNP Paribas Jeunes Talents” pour accompagner plus 60 jeunes talents dans le monde avec l’objectif de leur permettre d’atteindre leur rêve de champions », déclare
Vincent-Baptiste Closon, directeur en charge du sponsoring international chez BNP Paribas, à News Tank, le 23/09/2019.
« Notre lien avec cet écosystème se doit d’être quotidien pour bien le comprendre et donc l’accompagner. BNP Paribas a donc une équipe de sept personnes dédiées au tennis au siège et une vingtaine de référents tennis dans le monde », ajoute le responsable sponsoring.
« Notre position dans le tennis s’est construite en plusieurs phases. Le lien a débuté via le financement de la FFT, des clubs, soit le cœur de métier de la banque avant même que la notion de sponsoring sportif n’existe. Ensuite, pour gagner en notoriété, nous avons étendu nos accords dans le tennis sur d’autres tournois en France à mesure que la banque agrémentait son maillage territorial. Puis, nous nous sommes engagés auprès de tournois en Europe et aux États-Unis, au moment où la banque s’y implantait », poursuit le directeur du sponsoring d’une banque qui est parrain officiel de Roland-Garros depuis 1973 et jusqu’en 2021.
« Nos investissements dans le tennis nous permettent ainsi de nouer des relations de proximité avec des clients pour l’ensemble de nos métiers (banque de détail, banque d’investissement, métiers spécialisés, etc.). La force de notre sponsoring tennis est de correspondre à la géographique du groupe BNP Paribas, avec un fort ancrage européen et américain, et de rassembler tous nos types de clients », explique Vincent-Baptiste Closon.
Q : BNP Paribas est presque exclusivement présente dans le tennis. Pourquoi avoir préempté ce territoire de marque ?
« Notre position dans le tennis s’est construite en plusieurs phases. Notre histoire avec le tennis débute en 1973, avec l’inscription du logo BNP sur les bâches de Roland-Garros car nous avions financé les travaux du site. BNP était alors majoritairement ancré sur le territoire français. Le lien a donc débuté via le financement de la FFT, des clubs, soit le cœur de métier de la banque, avant même que la notion de sponsoring sportif n’existe. Nous avons ensuite étendu nos partenariats dans le tennis avec d’autres tournois en France, à mesure que la banque enrichissait son maillage territorial. Puis, nous nous sommes engagés auprès de tournois en Europe et aux États-Unis, au moment où la banque s’internationalisait. De là proviennent par exemple les accords avec le BNP Paribas Open Indian Wells (USA), notre accord avec le tournoi de Rome devenu BNL d’Italia à Rome (BNP Paribas a racheté la Banca Nationale de Labor en 2006)
. Nos investissements dans le tennis nous permettent ainsi de nouer des relations de proximité avec des clients pour l’ensemble de nos métiers (banque de détail, banque d’investissement, métiers spécialisés, etc.). La force de notre sponsoring tennis est de correspondre à la géographique du groupe BNP Paribas, avec un fort ancrage européen et américain, et de rassembler tous nos types de clients. Notre accord avec le RSC Anderlecht (Jupiler Pro League, BEL) constitue notre rare incartade à cette stratégie monde orientée autour du tennis, notre verticale. BNP Paribas a racheté Fortis (en 2008) alors que la banque était déjà liée au club. Nous avons donc décidé de maintenir ce lien. »
Q : Vous avez ensuite ajouté de nouvelles briques comme le digital ?
« Le digital nous permet d’être en relation quotidienne avec les fans, notamment via la communauté « We are Tennis » que nous avons lancé dès 2011. Cette dynamique et volonté d’offrir aux fans des expérience tennis uniques (informations, avantages, places pour Roland-Garros …) a aussi été déployée « en physique » pour donner un nouvel élan à l’expérience des fans dans les stades via la « We are Tennis Fan Academy », des groupes de supporters dans les stades. La « We Are Tennis Fan Academy » est une communauté de fans qui ont un lien fort avec BNP Paribas et le tennis que nous accompagnons dans les stades comme lors du dernier tournoi de Roland-Garros 2019 sur le court numéro 1 : le « We Are Tennis Show », a regroupé avec entre 3 000 et 4 000 personnes dans le stade. Nous renouvelons l’expérience lors des tournois de Lyon, Marseille ou Metz et d’autres tournois locaux. L’eSport, développé autour du tournoi de Roland-Garros, vient compléter cette logique de fan experience, d’animation et cela nous permet d’aider la FFT et le tournoi sur leur internationalisation à travers notre réseau d’agences. »
Q : Parlez-nous de votre dispositif RSE dans le tennis ?
« Plus que de RSE, nous parlons chez BNP Paribas « d’engagement » d’entreprise, qui est l’illustration de notre stratégie pour répondre aux attentes sociétales de nos parties prenantes (clients, partenaires, collaborateurs…), sur des sujets tels que la transition énergétique, ou l’inclusion des jeunes générations. Le sport – et le tennis que nous soutenons depuis 46 ans – est un formidable terrain sur lequel nous pouvons faire bouger les lignes et avoir un impact positif sur la société et auprès des fans. Donner du sens à notre partenariat avec le tennis est essentiel pour nous. Nous avons ainsi monté les programmes « BNP Paribas Jeunes Talents » pour accompagner plus de 60 jeunes talents dans le monde avec l’objectif de leur permettre d’atteindre leur rêve de champions ; pour cela, ils sont soutenus et conseillés par des parrains tels que les frères McEnroe aux Etats-Unis ou Jo-Wilfried Tsonga et Yannick Noah en France.
Notre lien avec cet écosystème se doit d’être quotidien pour bien le comprendre et donc l’accompagner. BNP Paribas a donc une équipe de sept personnes dédiées au tennis au siège et une vingtaine de référents tennis dans le monde. En France, avec association avec la FFT, nous accompagnons 20 jeunes dans leur carrière, via un soutien quotidien : nous identifions leurs besoins, nous les mettons au contact d’experts qui peuvent les conseiller sur des sujets essentiels pour la construction de leur carrière (nutrition, coaching mental) et nous les soutenons financièrement (formations, caution solidaire pour leur logement, etc.). Jo-Wilfried Tsonga est le parrain de cette initiative et Emilie Loit, Thierry Champion et Thierry Ascione (coach de J-W Tsonga) sont dans son comité de sélection et pilotage. L’idée est d’être au contact du terrain et de leur réalité quotidienne. Nous organisons pour eux trois séminaires par an (media training, réseaux sociaux, sensibilisation au dopage et aux paris sportifs, etc.). Nous avons dupliqué ce concept aux États-Unis avec l’académie de John et Patrick McEnroe et nous lançons en Italie une promotion de dix jeunes en novembre 2019 avec Tatiana Garbine.
Dans le cadre de notre accord de plus de 20 ans avec l’association Fête le Mur de Yannick, nous accompagnons une équipe de 20 jeunes avec l’ambition que le tennis en compétition les aide à se structurer dans leur quotidien. Nous sommes, là encore, dans un accompagnement concret et personnalisé, sans être pour autant « sponsor direct » de ces jeunes. »
Q : BNP Paribas a activé son partenariat avec Roland-Garros via la « Collection Court n° 1 ». Combien avez-vous pu récolter via cette opération ?
« Nous n’avons pas encore arrêté les comptes de cette opération de ventes de 1 000 produits dérivés du court N°1 mais tous les produits, réalisés par des PME françaises, ont déjà trouvé preneur et sont en cours de livraison.
»
Q : BNP Paribas s’est par contre désengagée de la Coupe Davis. Pourquoi ce choix ?
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